Како пронаћи један за вас
Послови у медицинској продаји су на располагању, али то не значи да ће вам бити лакше наћи и бити успешан у медицинској продаји . Ако имате одговарајуће вештине, искуство, образовање, вожњу и интересовање, можете бити успешни у уносном продајном каријеру. Постоји много различитих врста медицинских послова продаје, и стога се захтеви за рад и компензација такође разликују у зависности од врсте посла који продаје у медицини.
Врсте послова у медицинској продаји
Медицинска продаја укључује продају фармацеутских производа, продају медицинских уређаја, продају медицинске опреме и још много тога. Неки медицински продајни послови могу укључивати продају услуга као што је регрутовање здравства , обрачун, маркетинг , итд. Неки медицински послови продаје су консултативнији, док су други трансакцијски.
Консултативна продаја може укључивати велики дио трајне медицинске опреме (ДМЕ), као на пример машина за сликање, на пример. Ово је продаја у више милиона долара за коју ће се од почетка до краја требати пуно времена. Количина времена која је потребно за затварање продаје, од првог контакта са потенцијалним купцем, назива се циклус продаје.
Дуги циклус продаје се јавља када су расходи велики и / или када постоји много одлука и доносилаца одлука који су укључени у продају. Често, већи износ долара продаје значи да ће циклус продаје бити дужи.
Неки здравствени сарадници преферирају дужи циклус продаје јер уживају у високом нивоу размишљања и саветовања и изградњи односа. Остали сарадници преферирају краћи циклус продаје, јер се може осећати брзе, а ви сте у могућности да затворите продају чешће него ако продајете скупљу опрему.
Примјер више трансакционе продаје може бити медицинска канцеларијска опрема или потрошни материјал као што су рукавице или други материјали.
Инсиде Салес вс. Оутсиде Салес
Осим различитих врста медицинских производа и услуга које можете продати на медицинском продајном послу, првенствено постоје двије различите врсте продајних улога: унутар продаје и спољашње продаје.
Унутарња продаја обично подразумева контактирање купаца преко телефона и спровођење већине ваших продајних презентација и разговора преко телефона из канцеларијског окружења. Понекад, унутрашњи послови могу дозволити да радите или радите од куће ако је послодавац спреман да то дозволи.
Изванредни представници продаје излазе на "поље" или на територију рачуна и састају се лицем у лице са клијентима и потенцијалним клијентима. Неке вањске продајне улоге могу захтијевати од вас да путујете преко ноћи ако је територија велика, док друге могу укључити само рад на локалној територији рачуна аутомобилом.
Често, али не увек, више искусни и полирани продајни представници ће радити у вањским улогама, али то зависи од компаније. Неке компаније, са великим бројем карата као што су медицинска опрема или уређаји, могу имати млади ниво унутар представника који производе потенцијалне купце и претквалификоване купце преко телефона, које ће затим пренијети на вишегодишњег партнера из области продаје. У другим предузећима, сва продаја може бити спроведена "изнутра" са малим или никаквим директним контактом. Према томе, у тим компанијама могу бити запослени у каријери који раде преко телефона чак и као искуснији сарадник.
Неке изван медицинске продајне улоге захтевају да сарадник продаје буде присутан у оперативној соби ако он или она продају уређај или комад опреме који се користи у операцији. Због тога, ако имате слаб стомак и мислите да се видјети операција може учинити нервозним, ове врсте медицинских продајних улога можда неће бити најбоља опција за вас.
Компензација
Надокнада за медицинске послове продаје може широко да се креће, од 30.000 долара годишње до преко 200.000 долара годишње. Типично, спољашња продаја на медицинским уређајима или издржљива медицинска опрема биће усмерена ка вишем крају тог опсега. Фармацеутска продаја, која је често спољашња продајна улога, налази се у средини асортимана, а продаја у медицинским производима с нижим ценама биће у доњем делу асортимана.
Надокнада ће зависити од многих фактора укључујући ваш ниво искуства, врсту и цену цене производа који се продаје, као и структуру ваше плате (зарада, правична провизија или плата плус провизија и бонус на примјер.)
Захтеви за степен
Захтеви за образовање и образовање се такође разликују у зависности од типа продаје медицинског посла. Ако продајна улога захтева велико техничко знање и личну интеракцију са љекарима и руководиоцима на нивоу Ц, онда је вјероватно потребна диплома. Неке компаније могу једноставно захтијевати диплому из било које области, док друге могу захтијевати диплому из науке, математике, инжињерске технике, медицинског или техничког поља. Вероватно је мали проценат послова продаје медицинског материјала који уопште не захтијевају диплому мајстора, али је сигурно рећи да већина посла захтева неку врсту степена.
Преглед Пхармацеутицал Салес Цареер Прегледа
Фармацеутска продаја је врло оријентисана врста продаје. Фармацеутским понуђачима додељена је територија канцеларија лекара и болница у датом подручју. Репник онда управља односом са лекарима на њиховој територији. Фармацеутски представници ће редовно и повремено посетити канцеларије како би осигурали узорке лекова, проверили количину рецепта, обавестили докторе о свим допунама или вијестима или индикацијама о лијековима које представљају и одговорити на сва питања о лијековима. Фармацеутски представници такође су одговорни за одржавање извештаја за њихову територију која показује активност и продају / обим рецепта, и напомиње трендове и планирање стратегије за повећање обима продаје свог лека на њиховој територији која је додељена.