Како изградити успешну каријеру у медицинској продаји
За стручне савете о каријери медицинске продаје, водили смо сједницу К & А са Робин Мелхуисх, директором за комуникације МедРепс.цом, плочом за запошљавање чији чланови омогућавају приступ најтраженијим продајним пословима и фармацеутским пословима продаје на Вебу.
Мелхуисх пружа савршене савете тренутним и амбициозним професионалцима у области медицинске продаје како би успјели у конкурентном, узбудљивом и уносном подручју медицинске и фармацеутске продаје.
П: Који савет бисте дали дипломцима који излазе из школе тражећи каријере на улазном нивоу у медицинској продаји? Шта запошљавају менаџере који траже нове градове?
Робин Мелхуиш: Урадите своје истраживање. Што више знате о индустрији, то је боље.
Менаџери запошљавања траже амбициозне градове који су упознати са индустрији фармације или медицинских уређаја. Најбољи начин да научите јесте да разговарате са људима који су већ на послу - ако их је могуће сенити. И наравно, интернет нуди и небројене ресурсе. Честе веб странице које се фокусирају на вести у индустрији, прате блогове помоћу савјета за тражење посла специфичних за медицинску продају, поставите Гоогле упозорења како бисте пратили вијести из компанија које вас занима и провјерите вријеме на веб локацијама компанија које сазнају о својим производима - постоје чак и доступне видео записе о операцијама помоћу уређаја за које се надате да ће их продати.
Поред знања о индустрији, послодавци траже оштре, младе професионалце који су брзи ученици и ефикасни комуникатори.
Недавни градови са позадином у пословним и животним наукама су пожељни. Некадашњи спортисти у колеџу и они који су држали лидерске позиције, било у студентској влади или братству / такмичењу или у другим клубовима, чешће се примећују.
П: Које савете бисте дали продавцима без искуства у здравству / медицинској продаји, за пробијање каријере у медицинском уређају или продаје фарми из друге индустрије? Да ли је изводљиво да се та транзиција направи са другом продајном улогом без здравственог искуства?
Мелхуиш: Дефинитивно је могуће прећи на медицинску продају без икаквог искуства у здравственој заштити.
Продајни стручњаци са позадином у пословању за пословну продају, посебно продају копирке или другу канцеларијску опрему, имају нарочито добар учинак. Искуство продаје на мало није толико важно. Неки послови су строжији у њиховим захтјевима него други, па сазнајте које су вештине потребне за послове за које сте заинтересовани и примените на послове који највише одговарају вашој способности, образовању и искуству.
Најбоља ствар коју можете учинити да би се транзиција показала послодавцу ваша достигнућа на ранијим пословима наглашавајући своје бројеве - рангирање, проценат на квоту и остварени приход. Покажите послодавцима да сте напорни и имате евиденцију о достизању резултата.
П: Поред великог потенцијала за зараду, које су неке од бонуса и користи од рада у медицинској продаји?
Мелхуиш: Поред великих надокнада и користи, медицински представници продаје често имају пуно флексибилности и аутономије у својим пословима. Они нису везани за традиционалну канцеларију и уместо тога граде односе и посете лекара и болница.
Представници медицинске продаје такође имају прилику да побољшају бригу о пацијенту. Продајни представници едукују љекара на новим уређајима и лековима, одговоре на питања о новим производима и помоћу уређаја у операционој сали.
П: Који су неки од највећих изазова или недостаци рада у медицинској / фармацеутској продаји?
Мелхуиш: Постоји много промена у здравственој заштити, а понављам може бити тешко да настави са њима и да крене у сложени систем здравствене заштите. Поље захтева пуно напорног рада и пуно сати. Али за оне који су посвећени каријери, то је награђивање.
П: Који квалитети / карактеристике / вештине су ангажовани менаџери који траже искусне медицинске продавце за средњу каријеру или посао вишег нивоа у медицинској продаји?
Мелхуиш: Руководиоци за запошљавање траже искусне представнике медицинске продаје, који имају доказан досљедан резултат.
Они требају знати своју нишу унутар и ван - производи, прописи, конкуренција, надокнада итд. У идеалном случају, они имају и постојеће односе са докторима, болничким администраторима и другим релевантним доносиоцима одлука.
П: Када запошљавање менадшера врши преглед за наставнике медицинске продаје или фармацеутске компаније, шта они траже у наставку?
Мелхуисх: У наставку, менаџери запошљавања траже бројеве. За сваку претходну позицију, потребна вам је листа са бројем ваших достигнућа са резервисаним продајним статистикама. Запослени такође желе да знају врсте производа које сте продали и коме сте их продали.
П: Има ли професионалних удружења које бисте препоручили тренутним или потенцијалним представницима продаје?
Мелхуиш: Постоје професионална удружења за продају медицинских производа, али ја препоручујем постојећу и потенцијалну медицинску репс мрежу сами и повезујем професионалце и ресурсе који најбоље функционишу за њих. Постоји мноштво веб страница и блогова у којима продавци продаје могу пронаћи информације и ресурсе који им требају. Поред тога, има доста искусних продаваца медицинске продаје који су сретни да разговарају о индустрији и њиховим пословима, било да сте члан удружења или не.
П: Да ли имате било какве друге сродне информације или савјете у вези са медицинским каријерама продаје које бисте желели да поделите са читаоцима које нисмо већ покривали?
Мелхуиш: Прекид медицинске продаје није лак. Менаџери запошљавања траже заиста изузетне кандидате који су паметни, конкурентни и гладни за изазов. Није за слабе срце, али тамо где постоји одлучност, обично постоји начин!
Још једном хвала Робин Мелхуисху од МедРепс.цом за пружање наших читаоца овим стручним саветима за медицинске каријере продаје. Заинтересовани за учење више? Повежите се са Робин и МедРепс.цом на Фацебооку, Твиттеру и Пинтересту.