Од послова одговорности до образовних захтева
Представници фармацеутских производа, такође познати као представници дроге или фармацеутски продавци, пружају лекарима информације и узорке производа. Такође, фармацеутски представници надгледају прописивање обрасца лекара на датој географској територији.
Као фармацеутски заступник, типично би представљало одређени лек или групу лекова и би се сусрео са љекарима који су специјализовани за примјењиво медицинско подручје .
На пример, представник дроге који руководи територијом за лек који третира згага би највероватније требао назвати гастроентерологима и интернистима .
Типична радна недеља и животна средина дроге Реп
Лекар може радити из кућне канцеларије и ауто компаније. Можда ће бити потребно да се пријаве у регионалној или локалној канцеларији. Међутим, већина времена репа ће бити проведена на њиховој територији, или "на терену" састанак са љекарима, или покушати да се сретне са њима посјећујући праксу лијечника. Дакле, потенцијални представник би требао бити врло удобно бити у аутомобилу много дана, путујући свуда од четири до осам лекарских канцеларија дневно.
Осим свакодневних посета лекара, од понуђача се може тражити да присуствују продајним састанцима, конференцијским позивима или тренинзима с менаџмент тимом. Представници наркотика такође могу обављати презентације за ручак у канцеларијама лекара, пружајући ручак за канцеларије и разматрање индикација дроге, нежељене ефекте, особине и користи.
Образовни захтеви
Већина фармацеутских компанија преферира да запошљавају дипломце са најмање бакалорским степеном, а многе велике компаније траже врхунске дипломце и врхунске извођаче.
Захтеви за вештине
Поред вишег степена, фармацеутски представници морају бити веома полирани, професионални и добро познати.
Они морају бити високо организовани како би оптимално управљали својом територијом и временом. Поред тога, понављаци морају имати могућност да меморишу огромне количине медицинске терминологије и детаљне информације о лековима које представљају и могу бити у стању да интелигентно преносе информације лекарима. Продаја лекова може бити стресна, тако да морају бити у могућности да изађу у сусрет испуњавању циљева продуктивности и рокова.
Предности
Постоји много разлога због којих многи траже посао који траже посао у медицинској индустрији. Могућност зарађивања фармацеутских репс је јака, поготово у поређењу са другим продајним пословима . Такође, бонусе су добри, као што су аутомобил компаније, путовања, бонусе и користи као што су медицински, школарина, пензионисање, 401к итд. Поред тога, ако се успоставите као успешан репортер, може имати врло дугу, успешну, уносну каријеру.
Изазови
Дани густих фармацеутских послова продаје су готови. Због мноштва компанија, дроге и понављаца у индустрији, али и због континуираног притиска доктора да виде више пацијената за мање времена, многи лекари одбијају редовно разговарати са понављацима.
Остали лекари су значајно смањили време које ће провести са представницима лека и које ће се састати. Фармацеутски представници морају бити стрпљиви и упорни када раде на њиховој територији да разговарају са што више лекара. Често, понављаци могу провести више времена у чекању него испред лекара.
У прошлости фармацеутски репс су често уживали у забавним докторима на вечерњим вечерима, концертима и одмаралиштима. Иако су бонусе и даље одличне за фармацеутске понуђаче, дошло је до "отклањања" тактике продаје великих фармацеутских компанија. Због тога су активности понављања праћене много пажљивије него што су биле у протеклим годинама.
Поред тога, савремене технологије као што су блокови електронског потписа и ГПС праћење на аутомобилима компаније довели су до тога да репутација буде одржана много одговорније за њихово одлазак на сат и дневно.
Стаза каријере и унапређење представника лекова
Представници фармацеутских компанија који желе да унапреде улоге менаџмента имају различите изборе. Постоји много нивоа управљања и разних одељења у оквиру најистакнутијих фармацеутских компанија. На пример, продавац продаје може постати регионални или регионални менаџер, или директор продаје, а затим виши директор, до потпредсједника.
Поред тога, понављани могу да пређу између различитих одељења и управљају различитим лековима и ланцима. Кад једном прођете кроз ланац, можда ћете морати да размислите о пресељењу у штаб, па будите спремни да погодите плафон или се померите. Постоје компаније за дрогу са седиштем на различитим локацијама широм земље, али су Калифорнија и Њу Џерзи главни центри, заједно са западним регионом САД.