Да ли је ваш савјетан маркетиншки и продајни приступ застао? Да ли треба да допуните свој маркетинг да бисте повећали реферале и затворили?
Као старији оператер становања, да ли се осећате фрустрираним јер се ваш попис не креће довољно брзо? Чујете ли "радимо све што можемо" од вашег продајног особља, али питајте да ли је то тачно?
Сазнање уколико имате неефикасну стратегију маркетинга и продаје је једноставно.
Погледајте следећа питања. Ако одговорите на било које од ових питања, морате поново размислити о вашем приступу.
- Да ли често чујете "ово не функционише за ово тржиште"?
- Да ли су већина ваших референци из болница?
- Да ли су ваши завршни показатељи испод 60%?
Прихватање проактивне продајне стратегије
Дани добијања перспективе долазе у валовање кроз врата. Ослањање на примарне односе из само неколико извора неће вас ставити у сусрет. Менаџмент односа са клијентима је кључ успеха маркетинга и продаје на арени дугорочне његе, а нарочито у асистенцијалном животу у којем маркетинг нешто што људи не желе и морају платити из својих џепова.
Стицање у потпуности становања и профитабилност у данашњем пословном окружењу захтева потпуно другачији маркетиншки приступ. Срећом за оне који вас желе направити промену, многе старије организације за стамбене послове тек треба да прихвате моћан, проактиван, маркетиншки и продајни програм "ловачки стил".
Ево шест предлога за размишљање.
- Шта би привукло вашу циљну публику? Не оно што би вас привукло. Обратите пажњу на оно што ће просирити заједницу. Шта вам од извора за упућивање треба да олакшате посао? Замолите их!
- Буди другачији! Већина провајдера нуди исте услуге, само га назовите нечим другачијим. Будите смељи и пробајте нормални модел "старијег становања". Шта можете да понудите да бисте створили различито искуство клијента? Паковање ваших понуда може помоћи.
- Узмите тежак поглед на ваш маркетиншки материјал. Да ли изгледа и прочита као и сви остали високи становништво? Највероватније, чини се. Одвојите се од осталих. Жалба на ваше тржиште.
- Идите на посао. Када се саобраћај не протиче на ваша врата, мораш ићи по њега! Обичан и једноставан, изађите из заједнице и пронађите посао. Прави продавци успевају у ловном послу и затварају посао. Какав је твој план за помоћ?
- Проверите своје присуство на мрежи. Било да вам се свиђа или не, потрошачи купују на мрежи. Ако примате само неколико питања са ваше веб странице, онда нешто није у реду. Како се ваше локално присуство на мрежи упоређује са конкуренцијом? Како можете да повежете саобраћај на вашој страници? Креирајте видео туру.
- Како негујете културу продаје ловаца? Продаја је кључна - без ваше продајне силе, нема становника којима се брине. Али несрећна стварност је, са толико посла, продаја и маркетинг често брушени на страну. Култура продаје данас и тада није један тренинг семинар; то је дан у току тренинга, са оштрим фокусом на мотивацију продаје. Постоји наука која ће вашу продајну екипу учинити на највишим нивоима. Шта то радиш да им помогнеш да стигну тамо?
Маркетинг и продаја су део уметности и науке. Постоји аналитички део који вас може довести до правих перспектива, а онда постоји и уметност продаје. Изградња односа, који имају јединствену вриједност и стварање искуства ће вам помоћи да се издвојите на преображеном и збуњеном тржишту.