Постаните пословни ловац
Подржана продаја живота је конкурентно тржиште. После свега, "продајете" нешто што већина људи не жели и морају платити из џепа за услугу. Да бисте били успешни, ваша продајна особа треба да буде на тржишту "лов"! Овдје је било 10 савјета за успјех у продаји помоћних живота.
Јасно је да су старији и њихове породице све више технолошки софистицирани и да често користе електронске медије у првобитној потрази за вишим стамбеним опцијама.
Ипак студије показују да већина људи више воли искуство лицем у лице да добије информације о вишим стамбеним службама и производима. А то је заиста један начин преношења културе помоћног живота и разбијање митова - лицем у лице.
Без обзира на тренутни ниво становања, ваш продајни представник би требао бити на тржишту "лов" новог посла. Пролазак кроз вратар је тежак, па када сте на вратима остављате трајни утисак?
Једна од највећих грешака старијих оператора становања је недостатак вањске продајне обуке. Продајни позив није време за "друштвену посету" - вријеме је да се достави добро артикулисана, циљана порука. Ако желите да повећате своје упите, професионални извори упућивања су рудник злата. Али без правилног приступа то је губљење свачијег времена. Желите ли повећати генерацију олова? Ако јесте, искрено погледајте на вањску маркетиншку обуку.
Спољна продаја је мешавина уметности и науке, али када се то уради како треба, може произвести невероватне резултате. Ово је све о управљању односима са клијентима.
10 Савета
- Порука је важнија од поруке. Оба су кључна, али немојте потцењивати моћ ваше личности и кључно је ваше поверење.
- Говори енглески. Оставите своје буззвордс и други жаргон код куће.
- Реците приче - кратке приче. Људи могу да се односе на приче и да говоре са емоцијама.
- Будите јасно о вашој поруци. Немојте приказивати депонију.
- Професионални сусрет обично је кратка дискусија, а не семинар или предавање. Типичан професионални састанак траје око 15 минута - или мање. Имате око 3 минута да бисте потврдили свој став.
- Ваш састанак ретко ће пратити сценарио који унапред предвиђате. Будите спремни да се субјект промени и окрените га.
- Предвидите тешка питања и примените одговоре. Скоро да никад не би требало да будете ухваћени или изненађени.
- Никада не напуштајте састанак без плана праћења. Знајте шта желите, акција која вам је потребна или желите другу страну да предузме и сложите се о наредним корацима.
- Добио си један снимак. Не планирајте на другом.
- И увек, увек тражи посао!
Кључ маркетинга је емоционално створити перспективе и развијати односе током времена. У суштини, бумери и старије особе су велика група афинитета која вам је потребна за повезивање и изградњу поверења, тако да када вам требају здравствене услуге, они ће бити склони да вас траже.