Како пронаћи најбољи посао као медицински реп
Где су најбољи медицински продајни послови? МедРепс.цом, одбор за запошљавање представника медицинске продаје, затражио је више од 1.400 чланова да сазнају шта је најважније за медицинске послове продаје.
Које компаније су биле на листи најбољих послодаваца медицинских репс продаваца? Највећа три победника су били Јохнсон & Јохнсон, Медтрониц и Стрикер, који су такође били проглашени за најбољу компанију за рад у категорији "велики медицински уређаји и опрема".
Интуитивни хируршки и АццуВеин освојили су најбоља места за рад у категоријама средњег и малих уређаја / опреме, респективно.
Испитаници су такође гласали за најбоље компаније за фармацеутске продајне каријере , доделивши Јохнсон & Јохнсон, Аллерган и Лилли првим местима. Поред тога, компаније су гласале за најбоља места за рад у биотехну Гилеад, Амген и Биоген
Шта чини најбоље компаније за медицинске састанке?
Шта ови предузећа чине одличним местима за рад, према представницима медицинских продаваца који су одговорили на истраживање?
Јака производна линија (52%) и компетитивна компензација (66%) представљају листу најважнијих за квалитет и вриједност послодаваца.
Осим тога, 72 посто испитаника рекло је да су задовољни својим послом, али 47 посто је рекло да ће вероватно напустити наредне године. Према налазима истраживања,
"Медицински понављани су најсрећнији када продају производе у које верују, за компаније које нуде компетитивну компензацију и подстичу равнотежу између радног и животног века".
Како унапредити запослене у медицинској продаји
Поред јаке линије производа и конкурентске плате, равнотежа између радног и животног века је такође била високо на листи приоритета за представнике медицинске продаје.
Ако сте представник медицинске продаје , како знате да ли компанија са којом се пријављујете поседује особине и квалитете које желите у каријери продаје медицинским производима?
Према мишљењу стручњака на МедРепс.цом, као тражиоцу посла, обављате своју дужну пажњу прије времена и током процеса интервјуа, најважније је да наставите своју успешну каријеру у медицинској продаји.
"Више од половине испитаника у нашем истраживању рекло је да је јака линија производа најважнији фактор при оцењивању компанија са најсавременијим медицинским производима", каже Робин Мелхуисх, менаџер комуникација на МедРепс.цом. "Значи тражиоци посла заиста треба почети да истражују производе компаније пре него што примају интервју за посао - а истраживање би свакако требало да иде преко веб странице компаније."
Мелхуиш додаје: "Обратите пажњу на најаве ФДА у вези са [будућим послодавцем] и његовим производима и погледајте шта инвеститори говоре о компанији. Ако већ радите у ниши, најпаметнија ствар је да урадите, ако је могуће, да питате докторе и друге здравствене раднике да радите са оним што знају о компанији и његовим производима, што ће вам пружити најјасније слику о томе на који начин се одређени производ позиционира. "
Како истражити потенцијалног послодавца
Представници медицинске продаје требају тражити одговоре и информације о свом послодавцу, пре и током процеса интервјуа.
"Пре него што започнете медицински посао продаје, желите да знате потенцијалне изазове са којима ћете се суочити и ако имате било каквих проблема у којима бисте могли да уђете", каже Мелхуиш.
"Питајте о највећим изазовима са којима се суочава тим продаје, зашто је позиција отворена, или зашто је последњи реп отишао. Одговори ће вам дати бољи осећај на који начин [запосленост] ће бити [с том компанијом]."
Поред тога, Мелхуисх такође саветује медицинске купце који траже посао да постављају питања да процене да ли се посао добро уклапа из културе, радне етике и становишта личности. Она препоручује истраживање и / или постављање најуспјешнијих понављаца и које вештине су најважније за посао. "Питајући како ће врхунски радници бити награђени ће вам дати увид у додатне бонусе изван компензације", додаје она.
"Медицински кандидати за продају требају извршити обимна истраживања и постављати довољна питања за темељно разумијевање положаја и компаније пре прихватања понуде за посао. Тражеоци посла често се усредоточују на добар утисак на своје анкетаре, да не интервјуишу ангажовање менаџера да заправо одреди да ли је посао добро за њих ", саветује Мелхуиш. "Очајање жеље посла може слепе тражиоце запослити у" било који посао ће урадити "менталитет, али то само додатно утиче на то зашто многи медицински професионалци продаје размишљају о промјенама посла", каже она.
Покушајте да опустите очај и процените послове засноване на ономе што је најважније за вас и ваше каријере. Да ли ће вам позиција помоћи да померите каријеру напред? Да ли ће вам помоћи да постигнете циљеве? Како? -Робин Мелхуисх, МедРепс.цом
Пре него што започнете посао, размислите о култури - да ли можете да видите себе како ради тамо? Да ли се уклапа ваша личност и стил рада?
Може бити тешко запамтити ова питања док су на "врућем седишту" на интервјуу. Ако размишљате о питањима после, пратите се са послодавцима - баш као и менаџер за запошљавање, требате што више информација да бисте донели информисану одлуку.
Територија медицинске продаје - још један фактор који утиче на успех
Колико је сама продајна територија важна у медицинским пословима продаје? Чак и ако је производ изванредан, уколико демографски подаци о територији немају довољно потражње за производом, продавац продаје би се у суштини могао успоставити због неуспјеха и можда неће успјети.
Како продавци медицинске продаје могу утврдити да ли ће им додељена територија бити погодна за успех?
"Територија свакако може да укаже на успех или неуспех репа, мада већина менаџера тврди да ће снажан продавац успети било где", каже Мелхуиш. "Без обзира да ли верујете да је то тачно или не, питајте свог анкетара зашто је последњи реп оставио. Ако изађе из тога да је квота састанка била проблем, питајте се да ли су други репс били успешни на истој територији. Ако не, наставите копати дубље са још више питања! "
Мелхуисх даље каже да већина менаџера за запошљавање обично знају када имају проблематичну територију и можда су вољни да прошире или преуређују границе ако је проблем персистентан. "Са друге стране, као нови ангажман, једноставно морате платити своје обавезе на тешком подручју прије него што се промовишете у много профитабилнију регију", каже она.
Медицинска продаја Репс: задовољна својим послом, али отворена за промјене
Још један интересантан налаз истраживања показује одређени увид у стопе задовољства радним местима и потенцијално опадање међу представницима медицинске продаје.
Упркос високој стопи задовољства радом, скоро половина свих стручњака за продају медицинских производа размишља о напуштању посла у наредној години. Из тог разлога, тражиоци посла не морају да чекају званично отварање да би приступили врбарима у компанијама којима циљају. Промет у индустрији је висок, па ако посао сада није доступан, шансе ће бити ускоро.
На основу резултата истраживања који показују све већи значај равнотеже између рада и живота, изгледа да стручњаци траже више од плате, а многи послодавци слушају. "Тражећи запослење треба да искористе своје мреже за истраживање културе у компанијама којима циљају да би били сигурни да је равнотежа између радног и животног стила вредна и подстакнута", закључује Мелхуиш.